TALLER «EL ARTE DE LA NEGOCIACIÓN: EJERCICIOS PRÁCTICOS»

El 10/03/2020

Datos del curso

Tipo de evento: Evento

Horario: 10 de marzo (16:00 a 21:00)

Ubicación: Sede del COIIAOC en Sevilla

Categoría: Desarrollo de negocios, marketing y finanzas

Estado: Inscripción cerrada

Precio: Desde 0.00 €

Presentación

 Desarrollar capacidades para aumentar la confianza en sí mismo
 Analizar variables de forma clara y concisa para tomar decisiones
 Mejorar procesos que me permitan posicionarme según mis valores
 Desarrollar inteligencia emocional ante situaciones difíciles
 Conocer herramientas de coaching para mejorar mi perspectiva de vida

Programa

  • Qué es negociar: práctica inicial
  • Técnicas de negociación
  • ¿Negociar para ganar o ganar para negociar?: práctica de negociación
  • Persuasión y negociación
  • Cómo organizar las Propuestas (ejercicio práctico)
  • Conocer a fondo las Concesiones (ejercicio práctico)
  • Llevar a cabo el Intercambio (ejercicio práctico)
  • Cuándo y cómo llegar al Acuerdo (ejercicio práctico)
  • Plan acelerado de ajustes en la negociación: Improvisación (ejercicio práctico)

Profesorado

Francisco Galán González. Director de RRHH en Grupo BCMGestionARTE.
Licenciado en Psicología, Master en RRHH, Posgrado en Coaching y Liderazgo. Experto en Selección de Personal por Staff Consultores, Certificado en análisis de Perfiles de Puestos y Perfiles Personales por Thomas Internacional, Certificado en Evaluación y descripción de puestos de trabajos en HAY Group.
Con más de 25 años de experiencia en posiciones directivas de RRHH en Mapfre.S.A, Administrador y Director General en Clínicas de Sevilla, Consultor de RRHH, Selección y Formación en consultoras como Adecco, Manpower, Crit, Dopp, etc. Ha sido Socio Director de las consultoras de RRHH Mittels Group y Human&Partners.
Es miembro de la Asociación Española de Directores de Recursos Humanos, miembro de la División de Psicología del Trabajo, de las Organizaciones y los Recursos Humanos (PTORH) del Consejo General de Colegios Oficiales de Psicólogos de España y miembro del Grupo de Psicología y Coaching del Colegio de Psicólogos de Andalucía Occidental. Es miembro de la Asociación Española de Mentoring y Consultoría (AMCES), de la Asociación Española de Directores de RRHH (AEDRH) y de la Organización Internacional de Directivos de Capital Humano (DCH). Miembro de la Asociación de Directivos de Andalucía (ADACEM), miembro del Consejo Asesor de la Asociación de Emprendedores y Empresarios Andaluces (EMPREAN).

Más información

Dpto. de Formación
954989098
formacion@coiiaoc.com